En Sun&Co Energy, con la perspectiva que nos dan más de dos décadas en el sector de la energía y las telecomunicaciones, hemos detectado una tendencia preocupante que se acentuará en los próximos meses, especialmente ante el fin de la deducción en el IRPF para instalaciones de autoconsumo en 2027. Es un escenario que ya hemos presenciado en otros momentos de auge y cambio normativo: el mercado se inunda de ofertas agresivas de empresas que buscan aprovechar la prisa de los consumidores por instalar antes de que los incentivos desaparezcan, con el riesgo real de que muchas de ellas no sobrevivan al cambio de ciclo y dejen a sus clientes sin garantía ni soporte.
La inminente finalización de la deducción en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) para las instalaciones fotovoltaicas de autoconsumo, vigente hasta finales de 2026, está creando un ambiente de urgencia que, si bien impulsa la adopción de la energía solar, también abre la puerta a prácticas poco éticas. En Sun&Co, como instaladores directos, estamos viendo cómo algunas empresas, sin una estructura sólida ni un compromiso a largo plazo, ofrecen precios irrisorios con el único objetivo de cerrar operaciones este año. Su plan, a menudo, es simplemente aprovechar la ola de subvenciones y, una vez que estas se agoten, reducir drásticamente su actividad o, directamente, cerrar sus puertas, dejando a los propietarios desamparados.
Contexto y por qué importa ahora: El boom solar y el riesgo latente
El autoconsumo solar en España ha experimentado un crecimiento exponencial. Según datos provisionales, en 2025 se instalaron más de 2,5 GW de nueva potencia fotovoltaica, lo que representó un incremento de más del 30% respecto al año anterior, elevando la capacidad total de autoconsumo por encima de los 10 GW. Este auge ha sido impulsado, en gran medida, por un marco normativo favorable, la bajada de costes de los paneles y, sin duda, por los incentivos fiscales y las ayudas directas, como la deducción del IRPF que permite recuperar un porcentaje significativo de la inversión inicial.
Sin embargo, este crecimiento acelerado atrae tanto a instaladores comprometidos como a oportunistas. La eliminación de la deducción del IRPF a partir del 1 de enero de 2027 marca un punto de inflexión. Aunque el autoconsumo seguirá siendo rentable por sí mismo gracias al ahorro en la factura de la luz y la compensación de excedentes, la ausencia de este importante estímulo fiscal podría desacelerar el ritmo de nuevas instalaciones. Es en este contexto donde el riesgo se magnifica: las empresas que no tienen un modelo de negocio sostenible más allá de las subvenciones se ven obligadas a competir por volumen a cualquier precio, poniendo en peligro la calidad de las instalaciones y, lo que es más crítico, la viabilidad de las garantías a largo plazo.
Análisis desde la experiencia de Sun&Co: Un mercado en ebullición
Nuestra experiencia en cientos de instalaciones solares en Guadalajara, Madrid y el Corredor del Henares nos ha enseñado que la prisa nunca es buena consejera. En Sun&Co hemos comprobado cómo la presión por cerrar ventas rápidas lleva a algunos competidores a comprometer la calidad en varios frentes:
- Materiales de Baja Calidad: Para ofrecer precios muy bajos, se recurre a paneles e inversores de marcas poco conocidas o con garantías difíciles de ejecutar, que pueden fallar prematuramente o no alcanzar el rendimiento prometido.
- Instalaciones Subestándar: La falta de personal cualificado o la prisa en la ejecución puede derivar en errores de instalación que comprometen la seguridad, la eficiencia y la vida útil del sistema.
- Promesas de Garantía Vacías: La garantía de los componentes suele ser del fabricante, pero la garantía de la instalación y el servicio postventa dependen directamente del instalador. Si la empresa desaparece, estas garantías se esfuman con ella, dejando al propietario con un problema sin solución.
- Falta de Soporte y Mantenimiento: Una instalación solar requiere un seguimiento y, en ocasiones, mantenimiento. Las empresas efímeras no invierten en estructuras de servicio postventa, lo que significa que cualquier incidencia futura recaerá enteramente sobre el propietario.
En Sun&Co Energy, nuestra filosofía es la de un instalador directo con más de 20 años de trayectoria. Esto significa que controlamos todo el proceso: desde el estudio inicial y el diseño, pasando por la instalación con personal propio y cualificado, hasta la gestión de las ayudas y el servicio postventa. Nuestra reputación se construye día a día, instalación a instalación, y no podemos permitirnos el lujo de comprometer la calidad por una venta rápida. Hemos visto casos de propietarios que, atraídos por ofertas muy económicas, se encuentran ahora con instalaciones que no funcionan correctamente, sin nadie a quien reclamar y con la necesidad de realizar una nueva inversión para reparar o reemplazar lo mal instalado.
Impacto real para el propietario español: Protege tu inversión
Para ti, como propietario de una vivienda o empresa que está considerando la energía solar, el mensaje es claro: la decisión de instalar placas solares es una inversión a largo plazo que debe ser protegida. No te dejes llevar únicamente por el precio más bajo, especialmente en este momento de incertidumbre normativa.
La rentabilidad del autoconsumo está más que demostrada, incluso sin las deducciones fiscales. El ahorro en la factura de la luz y la posibilidad de vender tus excedentes a la red aseguran un retorno de la inversión sólido. Pero para que esa rentabilidad sea real y duradera, necesitas un sistema bien diseñado, con componentes de calidad y, sobre todo, un instalador que te ofrezca garantías y soporte a lo largo de toda la vida útil de tu instalación, que puede superar los 25 años.
Si estás en Guadalajara, Madrid o el Corredor del Henares, en Sun&Co Energy hacemos el estudio gratuito sin compromiso. No solo analizamos tu consumo y la viabilidad técnica, sino que te asesoramos sobre el camino más seguro para tu inversión.
Preguntas Frecuentes sobre el fin de las subvenciones y la elección de instalador
- ¿Es cierto que las subvenciones de IRPF terminan en 2027?
- Sí, la deducción del IRPF para instalaciones de autoconsumo está prevista para finalizar el 31 de diciembre de 2026, según la normativa actual. Esto significa que las instalaciones completadas y pagadas dentro de 2026 serán las últimas en poder beneficiarse de este incentivo fiscal en la declaración de la renta de 2027.
- ¿Cómo puedo protegerme de instaladores poco fiables en este contexto?
- La mejor protección es la investigación y la cautela. Solicita siempre varios presupuestos detallados, verifica la experiencia y reputación de la empresa (busca reseñas, referencias), asegúrate de que trabajen con personal propio y no subcontraten toda la instalación, y comprueba que ofrezcan garantías sólidas tanto de componentes como de mano de obra. Un instalador directo y con años de trayectoria, como Sun&Co Energy, es siempre una apuesta más segura.
- ¿Cuánto cuesta instalar placas solares en Guadalajara en 2026?
- El coste de una instalación solar en Guadalajara en 2026 varía considerablemente según la potencia necesaria, el tipo de paneles, el inversor y las características específicas de tu vivienda o negocio. Una instalación residencial media (por ejemplo, 4-5 kWp) puede oscilar entre los 5.000 y los 8.000 euros, antes de aplicar deducciones y otras ayudas. En Sun&Co Energy, realizamos un estudio personalizado y gratuito para darte un precio exacto y ajustado a tus necesidades en cualquier municipio de Guadalajara.
- ¿Qué instaladores solares son de confianza en el Corredor del Henares?
- En el Corredor del Henares, la confianza se gana con años de servicio y resultados. Busque empresas con un historial probado, que sean instaladores directos y que tengan una presencia física y un equipo técnico propio en la zona. Sun&Co Energy, con nuestra dilatada experiencia en localidades como Alcalá de Henares, Torrejón de Ardoz, Azuqueca de Henares y Guadalajara capital, somos una opción de referencia, avalada por cientos de instalaciones satisfechas y un servicio postventa garantizado.
- ¿Es rentable el autoconsumo en Madrid sin subvenciones en 2027?
- Absolutamente. Aunque la deducción del IRPF finalice en 2026, el autoconsumo en Madrid sigue siendo muy rentable en 2027. La fuerte irradiancia solar de la región, el ahorro directo en tu factura de la luz al no consumir de la red, y la posibilidad de compensar tus excedentes energéticos, garantizan un periodo de retorno de la inversión muy atractivo, generalmente entre 5 y 8 años, dependiendo del consumo y la instalación. En Sun&Co Energy, te demostramos la rentabilidad de tu proyecto con un estudio detallado, incluso sin las ayudas fiscales.
Conclusión: Invertir en solar es invertir en futuro, hazlo con seguridad
La energía solar es una de las mejores inversiones que puedes hacer por tu economía y por el planeta. No dejes que la prisa por aprovechar los últimos coletazos de una subvención te lleve a tomar una decisión precipitada. Investiga, compara y elige un socio energético que te ofrezca seguridad, experiencia y un compromiso a largo plazo. En Sun&Co Energy, estamos aquí para acompañarte en ese camino, garantizando que tu inversión en autoconsumo sea tan sólida y duradera como la propia energía del sol.
Ante el fin de las subvenciones IRPF en 2027, asegura tu inversión solar con un instalador de confianza y trayectoria. Solicita tu estudio gratuito
